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蘭江水
山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，這兩日華為和格力先后上熱搜，總感覺(jué)同一片藍(lán)天下，企業(yè)都有著同一種經(jīng)歷。
因華為任正非一句“活下來(lái)”，感覺(jué)又回到了中國(guó)環(huán)境報(bào)刊登《困難時(shí)刻日子有點(diǎn)難，環(huán)保企業(yè)請(qǐng)活下去練內(nèi)功等復(fù)蘇》的時(shí)候，現(xiàn)在因?yàn)?strong>#一個(gè)格力大經(jīng)銷(xiāo)商的倒戈#的熱搜，不知道環(huán)保人是否有那么一點(diǎn)熟悉感。
故事，不僅僅是故事
其實(shí)，這也就是一個(gè)簡(jiǎn)單的故事。河北格力8月16日說(shuō)珠海格力突然對(duì)其停止供貨，然后河北格力董事長(zhǎng)親自官宣轉(zhuǎn)做飛利浦空調(diào)，那么就有知情人透露，格力準(zhǔn)備在河北建新的公司了。其中的道理究竟在哪兒呢？業(yè)界人士一分析，怕不是渠道改革與利益之間的博弈。
格力從1997年到現(xiàn)在，董明珠一手推動(dòng)了線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立，但也正是董明珠再次一手促成了渠道改革。格力電器2021年年報(bào)明確指出，“新零售”由“27家銷(xiāo)售公司、70多家線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商店鋪、3萬(wàn)多家線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、第三方電商平臺(tái)官方旗艦店”聯(lián)合組成，并且新零售模式的推廣才剛剛開(kāi)始。而業(yè)界猜測(cè)，這也許觸動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)率，導(dǎo)致了雙方矛盾步步升級(jí)。
發(fā)力，或者可以說(shuō)押注線(xiàn)上渠道改革真的是有必要的嗎？“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，面臨從線(xiàn)下到線(xiàn)上的挑戰(zhàn)”，這句話(huà)蓋過(guò)了一切。“這兩年我一直在做直播，直播不是我要去做這個(gè)市場(chǎng)，而是我要去體會(huì)這個(gè)市場(chǎng)”，盡管面對(duì)著消費(fèi)者線(xiàn)上消費(fèi)往往會(huì)衡量?jī)r(jià)格，而格力空調(diào)生產(chǎn)成本本就較高的問(wèn)題，董明珠依舊要帶著格力“革自己的命”，這種魄力確實(shí)不是人人都有。
品牌，認(rèn)知的battle
“我不要我覺(jué)得，我要你覺(jué)得”，這才是聚焦用戶(hù)認(rèn)知的正確打開(kāi)姿勢(shì)。“懶人經(jīng)濟(jì)”造福了洗衣機(jī)、掃地機(jī)，甚至炒菜機(jī)，“宅經(jīng)濟(jì)”直接讓外賣(mài)“起飛”，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更是“老少通吃”，并帶火了快遞行業(yè)。從需求出發(fā)是順勢(shì)，創(chuàng)造需求來(lái)自認(rèn)知，這點(diǎn)環(huán)保在線(xiàn)用16年的經(jīng)驗(yàn)蓋戳認(rèn)證。
從2006年開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)時(shí)還有很多企業(yè)，不僅是環(huán)保企業(yè)并不重視線(xiàn)上推廣，直到現(xiàn)在格力都?jí)咽繑嗤蟮剡M(jìn)行渠道改革，很多需要費(fèi)口舌的理由都不必再重復(fù)又重復(fù)了。萌芽于一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，成長(zhǎng)于一個(gè)“云”時(shí)代，也許終瓜熟蒂落于“元宇宙”，品牌的battle在不斷升級(jí)。
無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)啟了“內(nèi)卷”模式，環(huán)保在線(xiàn)也不可避免要為品牌的“云之戰(zhàn)”內(nèi)外兼修。一路走來(lái)，服務(wù)矩陣的不斷完善妥妥的“細(xì)節(jié)控”，大升級(jí)的視頻系列開(kāi)始向日益受觀(guān)眾青睞的“直播”進(jìn)軍，并最終于2020年推出了自己的環(huán)保行業(yè)線(xiàn)上展會(huì)品牌——視環(huán)會(huì)，成功舉辦了第一屆公益展。
馬上就是2022年視環(huán)會(huì)秋季展時(shí)間了(11月8日至14日)，這將是視環(huán)會(huì)第6屆在線(xiàn)展會(huì)，連續(xù)5屆的直播在”幕后“進(jìn)行了一系列的服務(wù)提升。你能看到的全新3D展館，能體驗(yàn)的直播抽獎(jiǎng)功能，能一鍵操作的遞名片，或者容易忽略的展館布局小優(yōu)化，同期在線(xiàn)會(huì)議正式以”同期高峰論壇“為名成為常駐”節(jié)目“，以及各大在線(xiàn)展廳流量的拾級(jí)而上等等。
新版服務(wù)登場(chǎng)，展示效果自然要放大再放大，流量為王的時(shí)代，拼“廣告”怎么能輸？環(huán)保在線(xiàn)網(wǎng)站首頁(yè)和資訊首頁(yè)陸續(xù)改版，全方位透視行業(yè)直播和視頻，爭(zhēng)取推流效益最大化，就是要簡(jiǎn)單有效！
同時(shí)，自2022年以來(lái)，為了能夠向環(huán)保企業(yè)和廣大觀(guān)眾提供更便捷和多元化的互通渠道，環(huán)保在線(xiàn)以逐漸豐富的直播經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，助力在線(xiàn)會(huì)議常態(tài)化。
未來(lái)，從未知走向明天
《國(guó)家發(fā)展改革委等部門(mén)關(guān)于新時(shí)代推進(jìn)品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》明確支持企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，包括塑造提升品牌形象，豐富品牌文化內(nèi)涵，提升品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、廣告服務(wù)等策劃設(shè)計(jì)水平，強(qiáng)化商標(biāo)品牌資產(chǎn)管理，實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，引導(dǎo)行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)中小企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展海外品牌建設(shè)推廣等等。
了解橋梁的價(jià)值，所以搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)平臺(tái)；了解流量的力量，所以建立行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)；了解時(shí)代的更迭，所以擴(kuò)大服務(wù)的深度和廣度；了解“云”的趨勢(shì)，所以趕上“直播”的高速列車(chē)；了解“在線(xiàn)經(jīng)濟(jì)”的崛起，所以下大功夫舉辦視環(huán)會(huì)；了解創(chuàng)新的重要，所以才要砥礪前行。
董明珠說(shuō)，“革自己的命最難，我們也痛苦過(guò)”。但革自己的命，只為發(fā)展得更好，真的需要所有行業(yè)共勉。
