國外化學試劑發(fā)展特征
一、向配套、備用試劑和配套服務方向發(fā)展
配套的效益，源于改進服務方便用戶?，F(xiàn)在國外市場上，幾乎工業(yè)、農業(yè)、衛(wèi)生、環(huán)保、科研、教學的常規(guī)實驗與測試項目，都已有成套試紙條、配套溶液、預填充色譜柱、予涂薄板、各種參比標準以及工具和使用方便的小儀器。目前，國外市場已有組合化學配套試劑，如肽的基礎模塊：p-氨基酸類、Fmos（芴茁基甲氧碳基）-氨基酸類及其他氨基酸類配套試劑；有機合成基礎模塊：酰氯、醇、酚、醛、胺、羧酸、酮類等；以及根據(jù)用戶要求訂制的配套試劑。多數(shù)試劑公司，為方便用戶，還配套銷售實驗室工作經常用到的小型儀器、安全用品、各種圖譜資料（化學結構、紅外、紫外、發(fā)射光譜、色譜等）、化合物安全數(shù)據(jù)資料、各種分析測試方法資料等，其中相當一部分是以CD-Rom光盤出版的。
許多試劑公司不僅銷售有形的產品，還開展技術咨詢業(yè)務，提供廣泛的技術服務，如：分析測試、產品中間放大試驗、產品工藝設計、擬定環(huán)保方案等。
二、十分重視科研開發(fā)
各試劑公司都有自己的科研開發(fā)部門，多數(shù)公司還與大學、科研單位、科學家個人或其他公司進行合作開發(fā)，甚至兼并具有某些技術專長的公司，借以增強本公司的開發(fā)、競爭能力。他們不惜在科研開發(fā)上投入重金，以求在科技突飛猛，進、激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。以Merck KGaA為例，他們在1994 - 1998年間每年用于科研開發(fā)投入的資金占銷售收入的比例分別為9.56%，9.O%，8.18%，9.76%和10.05%，同期，Merck（Darm．）為：43.52%，43.94%，45.29%，47.0%和46.95%。
三、生產、經營管理和工藝技術不斷進步
多數(shù)公司的工廠，都取得了ISO 9001、ISO 9002、GMP或FDA的質量管理認證證書。對生產現(xiàn)場的工藝、工業(yè)衛(wèi)生以及環(huán)境保護普遍引起高度重視。幾年來，隨著供應市場的品種門類不斷擴大，許多比較復雜的工藝技術已被廣泛采用。應用電腦輔助生產、技術、經營管理，已經十分普遍。多數(shù)試劑公司，都在Internet上建立了自己的，除報道公司歷史沿革、體制結構、經營范圍、品種目錄等以外，主要是網(wǎng)上購物，并不斷地（約每周）發(fā)布有關公司的經營現(xiàn)狀、技術成就、對外合作、規(guī)劃方針等信息。他們每年的固定資產投資數(shù)巨大，以Merck KGaA為例，從1994-1998年固定資產投資額占銷售額的比例分別為7.2%，8.4%，7.4%，6.7%，7.7% （如：1998年為6.24億馬克，折合人民幣為28億元）。
四、結盟合作、聯(lián)合經營是個趨勢
化學試劑的品種門類極其繁復，服務面廣，幾乎涉及全部經濟和科技領域，任何一家公司，想要包攬試劑的全部業(yè)務是不可能的，而試劑銷售的特點是經營的品種越多，增加銷售額的機會越大，也即獲利的可能性越大。因此，20年前就出現(xiàn)了小公司靠攏大公司、大公司兼并小公司或相互聯(lián)合經營的趨勢。目前，世界上能供應品種zui多的是Sigma-A1drich公司，他們在品種上的優(yōu)勢幾乎*，這確實是聯(lián)合經營的結果。
國內目前新的趨勢是通過建立電子商務平臺來達到整合、結盟、聯(lián)合經營的效果，現(xiàn)在已經出現(xiàn)像阿凡達化學，中國試劑這樣的專門做試劑交易的電子商務平臺，這不失為一個很好的整合國內試劑資源的方式。因其順應了在線銷售的發(fā)展模式，相信這將是今后試劑經營的主要趨勢所向。
