本文主要是結(jié)合凈之泉凈水器宏輔策劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)家庭凈水行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律而總結(jié)出來(lái)的。首先技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)是兩個(gè)不同的的概念，從理論上看，技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)密不可分的戰(zhàn)略單元元素，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)怯刹煌膽?zhàn)略單元元素組成，只有各個(gè)不同的戰(zhàn)略單元元素有機(jī)組合，相互匹配才能保證一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)營(yíng)，成為。

    因此技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)在一個(gè)企業(yè)中具有同樣重要的作用。營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有技術(shù)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是虛空的營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)力可能會(huì)使企業(yè)獲得階段光環(huán)，但難有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。如中國(guó)的秦池酒、愛(ài)多VCD等諸多案例。光有技術(shù)的產(chǎn)品、或技術(shù)強(qiáng)大的產(chǎn)品，但不懂營(yíng)銷(xiāo)，那么技術(shù)產(chǎn)品只能是一種工廠(chǎng)產(chǎn)品，上升不了卡爾·馬克思的從產(chǎn)品到社會(huì)商品的升華。美國(guó)銥星衛(wèi)星手機(jī)、萬(wàn)燕VCD失敗就是一個(gè)案例。

     通過(guò)對(duì)中外九個(gè)產(chǎn)業(yè)平衡這種現(xiàn)象的研究，我發(fā)現(xiàn)在一個(gè)新興品類(lèi)中，把技術(shù)或營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)位分離的現(xiàn)象特別明顯。在新興品類(lèi)中，因市場(chǎng)壓力和投資人的經(jīng)營(yíng)理念和職業(yè)修養(yǎng)，表現(xiàn)出加快收回投資而更為注重營(yíng)銷(xiāo)行為，而忽略技術(shù)的積累和研發(fā)。

在一個(gè)新品類(lèi)產(chǎn)業(yè)，這種發(fā)展方向的不同就表現(xiàn)為企業(yè)zui終的模式不一樣。而且都可能出現(xiàn)以下結(jié)局：

     營(yíng)銷(xiāo)*的結(jié)局之一：發(fā)力于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)做大*，創(chuàng)造出有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，成為品類(lèi)符號(hào)。這種模式可快速盈利。上世紀(jì)70年代日本精工手表即是在采用低定價(jià)快速滲透市場(chǎng)，以低價(jià)在市場(chǎng)搶奪瑞士手表*，zui終奪取了瑞士手表的大部分*。營(yíng)銷(xiāo)*的結(jié)局之二：依賴(lài)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)低價(jià)策略快速滲透市場(chǎng) ，吸引大量購(gòu)買(mǎi)者，擴(kuò)大*。但采用低價(jià)滲透的企業(yè)只能獲取微利，營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)低，zui終成為一個(gè)低價(jià)品牌。另外低價(jià)格也不一定使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)接受，贏(yíng)得規(guī)模效應(yīng)的邊際利潤(rùn)。若產(chǎn)業(yè)同行也借助低價(jià)格銷(xiāo)售，便使這種模式很難盈利。

     技術(shù)*的結(jié)局之一：致力于技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品以技術(shù)力、品質(zhì)力，通過(guò)品質(zhì)和口碑，zui終樹(shù)起一個(gè)高附加值的技術(shù)品牌，這種模式可持久盈利。技術(shù)*的產(chǎn)品一般都會(huì)采取“撇脂定價(jià)”策略，將產(chǎn)品價(jià)格定得較高，這是因?yàn)檠邪l(fā)成本高，另外也希望像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華。技術(shù)*的結(jié)局之二：過(guò)度技術(shù)的投入，成本較高，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)打不開(kāi)市場(chǎng)，技術(shù)產(chǎn)品不能轉(zhuǎn)化為商品，使企業(yè)無(wú)法獲得現(xiàn)金流量，zui終退出市場(chǎng)。

    基于這兩種模式可能出現(xiàn)的四種結(jié)局，在凈水器行業(yè)比較明顯。中國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展快二十年了，但整個(gè)行業(yè)都偏重于低價(jià)格導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)*（普遍是低水平的營(yíng)銷(xiāo)）所以至今，還沒(méi)有一個(gè)年銷(xiāo)售額真正過(guò)億的企業(yè)，也沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品類(lèi)符號(hào)品牌。凈之泉凈水器宏輔策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)然周全認(rèn)為凈水器行業(yè)的出路是要走技術(shù)*的模式，先做好高技術(shù)含量的產(chǎn)品，同時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力，形成一個(gè)“技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)+品牌”的盈利模式。

    事實(shí)上，這種“技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)+品牌”的盈利模式會(huì)給中國(guó)凈水器行業(yè)一個(gè)新方向。